9.9包邮 商家就一定亏本吗?

发布时间:2016-11-06 21:03:43    来源:    点击:566

   作为一个资深购物狂,曾经觉得那些淘宝和天猫的商家经常会拿部分商品做九块九包邮的低价促销活动,他们一定亏死了。

我们平时去寄个快递都要10元8元6元等,他们商品本身的价格再加上快递的价格,他们怎么赚钱呢?岂不是赔死了?

更有一些网购的剁手党们觉得他们是骗人的。可现实却是他们店铺更加赚钱了。

   大家看到的只是表面的东西,如果一个人只买一条那估计得亏了,但是很多人并不是单单买一条的呀,

很多人看到便宜的东西就会买2条或者更多,反正都要穿嘛,而且以防过了这次或者就没那么便宜的了,

甚至一些客人还会顺带买些该店铺内的其他的商品呢。所以说他们的货单价很低,但是客单价很高,

综合起来就赚钱了。这就是赚钱的基点了。


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    自从入了电商这个万年坑,懂得了这一方法是为了冲销量、还可以通过潜规则替换宝贝等。

    首先我们需要了解店铺的运营流程。一个淘宝店铺要想在淘宝网中的不计其数店铺中被用户搜索到,

首先店铺的信誉以及位置排名要好和靠前。怎么达到这种效果呢?利用人们喜欢占便宜的心理来给自己的店铺加信誉。

用冲击眼球的“9.9包邮”让我们这些小白菜们一个接一个的跳进这个坑里。

    商家利用这个促销的方式来给自己带来更多的流量,让自己的产品更加被人们熟知。

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    具体操作方法有:

1.很多单品9.9元包邮赚钱,大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱 / 单;产品的成本假设也是两三块,

这样算起来的话其实还是有微薄利润可以赚的。很多小商品的进货价都很低,哪里亏钱了?

2.冲信誉,不过在现有的各种个性化以及打击下,效果不如以往了。

3.关联销售,通过低价商品获得广告位,做关联带动高价商品关联销售。

4.当试用装发送,很多优质商品需要快速找到消费者,所以通常将正装分成小包,起到让客户试用的目的。

5.亏钱获得靠前的位置排名,产生广告效果,同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

   总结:他们以赚小钱,拉拢更多的客户,这是一种看似亏本,实则赚钱的商业知识!


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